Portfólio Enoch Soluções Imobiliárias Ltda

Portfólio Enoch Soluções Imobiliárias Ltda

Curso: Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários

Semestre: 2° Semestre

Para atingir os objetivos desta produção textual, você deverá seguir as instruções voltadas à
elaboração do trabalho disponibilizadas neste manual, sob a orientação do Tutor a Distância,
considerando as disciplinas norteadoras.
A participação na consecução da proposta é fundamental para que haja o pleno
desenvolvimento de competências e habilidades requeridas em sua atuação profissional. Nessa
produção textual deverá ser considerado a gestão e atuação de uma imobiliária, apresentado na
sequência.
Na Produção Textual Individual (PTI) você deverá, em um primeiro momento, conhecer a
Situação Geradora de Aprendizagem (SGA) que descreve a Enoch Soluções Imobiliárias Ltda.
Em um segundo momento, você deverá se envolver com a Situação Geradora de
Aprendizagem (SGA), inserindo-se nesse contexto para realizar as tarefas previstas. Para realizar
essas tarefas, siga as orientações fornecidas nesse material e nas fundamentações teóricas diversas
(livros das disciplinas, teleaulas, web aulas e outros materiais complementares, sejam estes indicados
pelos professores ou pesquisados por você).

No final deste manual, constam todas as informações necessárias para a construção do
trabalho individual. Faça uma leitura na integra e observe todos as normas e orientações para que
o desenvolvimento do trabalho seja satisfatório e possa atender todas as solicitações que a atividade
exige.
Se houver qualquer dúvida no desenvolvimento deste trabalho, sempre recorra as instruções
aqui presentes, bem como, acione o seu tutor a distância para que ele possa auxiliá-lo da melhor
forma possível.

SITUAÇÃO GERADORA DE APRENDIZAGEM (SGA)
Enoch Soluções Imobiliárias Ltda.

Desde o início da pandemia COVID-19, muitas empresas encerraram suas atividades deixando
salas, prédios e/ou galpões vazios, tanto para serem vendidos, como alugados, ou, mesmo
embargados pela justiça para quitação de dívidas trabalhistas e com fornecedores. Outro fator que
possibilitou isso foi a adequação do modelo de trabalho presencial para o remoto.
A partir desse cenário, a compra e venda de imóveis no Brasil cresceu, de acordo com a
Central de Serviços Eletrônicos do CNB (Colégio Notarial do Brasil), 36,2% entre o período de junho
de 2020 e maio de 20211

. Esse crescimento, segundo a pesquisa, é proveniente aos profissionais que
atuavam em escritórios presenciais, passarem para o modelo remoto e desejarem um imóvel mais
confortável para exercer sua atividade.
Segundo a reportagem da Exame Invest, nos dois últimos anos, o mercado imobiliário
apresentou um forte ritmo de expansão impulsionado pelas taxas de juros mais baixas da história e
pelas mudanças de comportamento provocada pela pandemia, todavia, a expectativa para 2022 é
menos otimista em decorrência que a Taxa Selic voltou a subir, e passou de 2% para 9,25%, sendo
isso um ponto altamente influenciável para os negócios imobiliários2
.

Logo, o ramo imobiliário irá passar novamente por momentos em que as imobiliárias
precisarão estar atentas aos seus processos administrativos para não sofrerem prejuízos, ou mesmo

1 Disponível em: https://agenciabrasil.ebc.com.br/radioagencia-nacional/economia/audio/2022-01/compra-e-venda-
de-imoveis-no-brasil-cresce-362-em-12-meses. Acesso em 26 jan. 2022.

2 Disponível em: https://invest.exame.com/invest/2022-sera-bom-para-comprar-imovel. Acesso em 26 jan. 2022.

a perda de negócios, seja para alugar, vender ou comprar, verificando suas estratégias para destacar-
se no cenário mercadológico.

Portanto car@ alun@, é nesse contexto que você irá atuar uma vez que, como discente do
Curso Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários, foi contratado pelos proprietários da
imobiliária para auxiliá-los no processo de estruturação dos processos e estratégias comerciais,
administrativos e de custos financeiros. Importante citar que a empresa está localizada na cidade de
São Paulo há 25 anos, tendo uma ampla carteira de clientes e larga experiência em negociações
imobiliárias.

Agora, é com você!!!

1) No que se refere Estratégia Empresarial e Negociação

Pensando na vasta concorrência que a Enoch Imobiliária Ltda possui, por estar localizada na
cidade de São Paulo, você precisa refletir quais ações estratégicas ela poderá adotar para despontar
entre suas concorrentes, verificando em qual frente ela poderá atuar e definindo a sua estratégia
comercial. Importante ressaltar que ela está presente em todas as redes sociais e possui um canal no
YouTube, além de possuir seu App próprio com as informações dos seus imóveis, terrenos e demais
produtos que a imobiliária comercializa na Capital e no ABC paulista.
De acordo com o conceito de estratégias comerciais, existem três estratégias comerciais que
as empresas podem escolher para seguir: liderança em custo, diferenciação e foco. Além disso, é
importante refletir qual será a estratégia de posicionamento adotada pela imobiliária, sendo elas:
preço; qualidade; inovação; serviço; customização; diferenciação de benefícios. Dessa forma, você
deverá propor qual a melhor escolha a seguir e justificar a sua estratégia adotada de acordo com os
dados já informados na SGA.

2) No que se refere à Matemática Financeira

Para ampliar as estratégias de divulgação do portifólio e melhorar o sistema de gestão
utilizado pela imobiliária, buscando maior maximização das atividades financeiras oriundas dos
contratos de aluguel, compra, venda e demais atividades pertinentes, a Enoch Imobiliária Ltda
cogitou a possibilidade de realizar-se um empréstimo na instituição financeira que concentra toda a
sua movimentação. Segundo o time de T.I., o valor necessário para melhorais do sistema será de R$
125.000,00, já o time de marketing, desejando ampliar a visibilidade da empresa em sua região de
atuação, solicitou um montante de R$ 85.000,00.
Na instituição financeira que a imobiliária mantém seus negócios, aqui denominada Banco A,
foi apresentado uma taxa, e o time financeiro apurou também o percentual oferecido por uma
Fintech
3
, aqui denominado de Banco B, conforme segue:

Assim, de acordo com as taxas da tabela acima, você deve analisar cada uma das opções
apresentadas, Banco A e B, com o intuito de apresentar a diretoria da imobiliária, qual você considera
a mais vantajosa.
Portanto, você deve determinar:
a) O valor da prestação de cada uma das opções e o montante de cada uma das opções.
b) A partir do item “a” apresentar a diretoria o banco que considera mais vantajoso a microempresa
realizar o financiamento.